Тренинг Евгения Колотилова «Как эффективно управлять отделом продаж»

Программа

1. Организация активного отдела продаж

• Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.
• Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.
• Модель двух шаговых продаж.
• Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.
• Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям.
• Активные продажи, с чем пойдём к новому клиенту: продукт-таран.

2. Аудит отдела продаж

• В каких ситуациях необходим аудит.
• Аудит: внутренний и внешний. Методика проведения аудита. Инструменты аудита.
• Сильные и слабые стороны компании.
• Уникальное торговое предложение: как его разработать.
• Практика: поиск уникального торгового предложения по предложенному алгоритму.
• Практика: конкурентный анализ.
• Практика: работа с анкетой для аудита.

3. Планирование в отделе продаж

• Как правильно определить годовой финансовый план.
• Разбивка плана продаж по сечениям: время, каналы продаж, территории, продукты, клиенты.
• Работа с матрицей Ансоффа.
• Прогноз продаж: принципы внедрения.

4. Мотивация в отделе продаж

• Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам.
• Соотношение постоянной/переменной части.
• Работа с бонусами, премиями и т.п.
• Оплата за измеряемые бизнес-цели (KPI).
• Нематериальная мотивация: более 20 идей для нематериальной мотивации продавцов.
• Факторы Гигиены Герцберга.

Спикер: Евгений Колотилов

Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. Про него говорят, «он знает про продажи, больше чем все».

Бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний продавать больше.

Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жёсткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог.

Лидер рейтинга ТОП 10 «Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты».

Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 г. по версии журнала «Управление Сбытом».

Три формата участия в тренинге

VIP

• Сертификат участника в рамке
• Пакет участника
• Общая фотосессия
• Презентация спикера
• 2 кофе-брейка
• Запись конференции по продажам (30 спикеров)
• Обед в ресторане с Евгением Колотиловым
• Книга с подписью автора
• Первый ряд
• Вложение рекламных материалов в пакеты участников
• Парковка

Бизнес

• Сертификат участника
• Пакет участника
• Общая фотосессия
• Презентация спикера
• 2 кофе-брейка
• Места ближе к сцене
• Обед в ресторане
• Запись конференции по продажам (30 спикеров)

Стандарт

• Сертификат участника
• Пакет участника
• Общая фотосессия
• 2 кофе-брейка